消えた“勝ち組営業”の正体——利益の裏で壊れていく現場

うわっ…勝ったはずのプロジェクトが、静かに崩れていく音がした。

■社会人8年目、戦場は200人規模

あの頃、私は社会人8年目。200人規模の大型プロジェクトのど真ん中にいた。
複雑に絡み合う要件、膨れ上がる期待、そして見えないプレッシャー。
それでもチームは一丸となり、なんとか前に進んでいた。

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■勝利の裏にいた“もう一人の主役”

そのプロジェクトを勝ち取ったのは、ある営業だった。
ただし——社内では有名な“パワハラ営業”。

私は意識的に距離を取っていた。
直接指示を受けないようにし、開発に集中する。
それが自分なりの防衛策だった。

しかし、役職が上がり、プロジェクトで目立つようになるにつれ、
少しずつ接点が生まれていった。

■後から見えた「勝ち方」の正体

後で聞いた話だが、その営業は強引な価格交渉で仕事を取っていたらしい。
顧客から価格情報を引き出し、そのさらに下を提示する。

「勝つ」ことに徹底した戦略。
確かに案件は取れる。評価も上がる。

だが、その裏側で何が起きていたのか。

■赤字で始まるプロジェクト

開発は完全に赤字スタート。
そのツケはすべて現場に回ってくる。

開発部長は頭を抱え、
「この条件でどう成立させるんだ」と悩み続けていたという。

顧客側にそれとなく聞いても、
「かなり強引に値段を聞かれた」との声。

つまり——最初から歪んでいたのだ。

■“安さ”に支配されたシステム

このプロジェクトで優先されたのは、システムの本質ではなかった。

いかに安くするか
いかに営業で勝つか

その結果、設計は後回し。
不完全な仕組みの上に、無理やりプログラムを積み上げていく。

当然、限界は来る。

現場は疲弊し、
「なぜこうなったのか」を誰も語らなくなる。

■それでも運用は回るという現実

皮肉なことに、運用フェーズに入ると利益は出始める。
帳尻は合ってしまう。

だから、このやり方は“正解”として残り続ける。

しかし、その裏で消耗していくものは何か。
それは、現場の信頼と技術の持続性だ。

■金融システムの裏にある“人の思惑”

この経験で気づいた。
日本の中枢を支える金融システムですら、
純粋なロジックだけで動いているわけではない。

そこには、人の評価、思惑、力関係が存在する。

つまり、システムは“人間の構造”の上に成り立っている。

■そして、彼は消えた

そんな営業も、やりすぎたのだろう。

ある日、人事異動が発表された。
彼は別の会社へ——しかも上役として。

若くして、まるで“天下り”のようなポジション。

正直、理解が追いつかなかった。

■残された側の問い

では、その会社の人たちはどうなるのか。
同じ構造が、また繰り返されるのか。

これは一人の問題ではない。

組織は、個人の集合ではなく、
“構造”と“評価軸”によって動いている。

■ビジネスへの示唆

・短期的な勝利は、長期的な負債になり得る
・価格競争は、設計品質を蝕む
・組織は正しさではなく、評価で動く

だからこそ問われる。
自分はどちら側に立つのか。

勝ち続ける側か
支え続ける側か
それとも、構造を変える側か

私は後者を選びたい。

私ならできる！明日から踏み出す

・この記事で伝えたい現場経験：価格主導の受注が現場に与えるリアルな影響
・DX視点の学び：構造と評価軸を変えなければ本質的改善は起きない
・読者へのメッセージ：目の前の勝利だけでなく、持続性を考えよう
・次のアクション：自分の組織の評価基準を見直す